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中国冶金报记者问沙钢nm360耐磨板产品定价的基本原则是什么?
双击自动滚屏 发布者:gaojianli 发布时间:2013/4/7 阅读:1714次 【字体:

中国冶金报记者:请问沙钢nm360耐磨板产品定价的基本原则是什么?

    沙钢nm360耐磨板销售:沙钢一贯秉承“长期合作、互利双赢、风险共担”的经营理念,与广大贸易商、直供户建立坚实、友好的供求合作关系。每年年初,沙钢都与广大贸易商在自愿、平等的基础上签订《年度经销协议》,以契约形式确立双方的合作模式,包括产品的定价机制。

    按照市场惯例,沙钢nm360耐磨板实行“旬定价”,即每旬初根据当时市场实际走势和钢厂实际生产成本等因素综合测算并公布当旬出厂价格。同时,沙钢螺纹钢贸易商在按时按量完成计划的前提下,能够在出厂价格的基础上得到每吨110元的销售返奖。

    从行业比较来看,沙钢nm360耐磨板定价模式适度、合理,充分体现“紧贴市场”原则并被广大贸易商长期认同采纳。在钢材市场社会需求比较高的年份,应该说生产企业和经销商都同步取得了较好的经济效益。经销商与沙钢的合作中实力由此不断壮大,出现不少身价超百万、千万、亿万的经营者。同时也就像钢企一样,有的企业在市场竞争中由于判断失误、过渡扩张以及经营不善等而被淘汰,这就是市场竞争优胜劣汰的基本法则。

    近年来,钢铁行业进入微利时代,钢材市场跌宕起伏,包括沙钢在内的钢铁生产企业必然要以生产成本的实际构成、产品质量品牌和市场引领地位以及对市场的预期等综合分析,基本上以能够维持“微利或微亏”作为钢材定价的主要依据和原则。

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